Bezahlte Anzeigen gegen organisches SEO: Neun Monate Tracking bei Tiroler Handwerkern

Elektro Berger aus Innsbruck-Land wollte es genau wissen. Geschäftsführer Martin Berger teilte sein Marketing-Budget von 1.400 Euro monatlich exakt auf: 700 Euro für Google Ads, 700 Euro für SEO-Optimierung durch eine Agentur aus Tirol. Start war Januar 2025.

Monate 1 bis 3 - Google Ads dominiert:

Die Anzeigen für "Elektriker Innsbruck" und "Elektroinstallation Tirol" liefen sofort. Pro Klick zahlten sie 3,80 Euro durchschnittlich. Im ersten Monat: 184 Klicks, 27 Anrufe, 11 Aufträge. Kosten pro Auftrag: circa 64 Euro. Die SEO-Maßnahmen zeigten noch keine Wirkung. Website-Rankings bewegten sich von Position 45 auf Position 32 für Hauptkeywords. Organische Anfragen: 3 im gesamten Quartal.

Monate 4 bis 6 - SEO holt auf:

Die Website rankte jetzt auf Position 12-15 für "Elektriker Innsbruck-Land" und Position 8 für "Elektroinstallation Wattens". Organische Anfragen stiegen auf 8-12 pro Monat. Google Ads lief weiter stabil: 11-13 Aufträge monatlich. Interessant: Die organischen Anfragen hatten höheren Auftragswert. Durchschnittlich 1.850 Euro gegen 980 Euro bei Ads-Kunden. Grund laut Berger: Wer sich durch die Website liest, plant größere Projekte.

Monate 7 bis 9 - Organik überholt:

Im September 2025 rankten sie Position 4-6 für ihre wichtigsten Keywords. Organische Anfragen: 18-22 monatlich, davon wurden 14-16 zu Aufträgen. Die Conversion-Rate bei organischem Traffic lag bei 73 Prozent. Google Ads lief weiter, aber Berger reduzierte das Budget auf 400 Euro. Mit 300 Euro zusätzlich bei SEO wollte er die Rankings festigen.

Die nackten Zahlen nach neun Monaten:

• Google Ads: 6.300 Euro investiert, 102 Aufträge generiert, Kosten pro Auftrag: 62 Euro
• SEO: 6.300 Euro investiert, 67 Aufträge generiert, aber mit 45 Prozent höherem Durchschnittswert

Seine Erkenntnis: Ads bringen schnelle Ergebnisse und sind planbar. SEO braucht Geduld, liefert dann aber qualifiziertere Anfragen und funktioniert auch ohne laufende Kosten weiter. Die Kombination macht am meisten Sinn, aber mit verschobenen Gewichten je nach Phase.